Performance Marketing vs. Vekstmarkedsføring: Hva er Forskjellen?

Det eksisterer mange trendord innen digital markedsføring idag som performance marketing og vekstmarkedsføring. Selv om de begge har som mål å øke synligheten og suksessen til et selskap, er deres tilnærminger og målsettinger svært forskjellige.

Forskjellen mellom performance marketing og vekstmarkedsføring ligger hovedsakelig i deres fokus, tilnærming og målsetninger. 

Performance Marketing: Resultatdrevet Tilnærming

Definisjon: Performance marketing er en markedsføringsstrategi som er fokusert på konkrete, målbare resultater som klikk, konverteringer eller salg. Her betaler annonsører kun for de spesifikke handlingene som er oppnådd.

Fokus:

• ROI (Return on Investment): Denne strategien er sterkt fokusert på å maksimere avkastningen på markedsføringsutgifter. Hver annonsekampanje evalueres basert på dens direkte avkastning.
• Målbare resultater: Kampanjene er designet for å gi konkrete, sporbare resultater som kan måles og analyseres. Typiske KPIer inkluderer klikkfrekvens (CTR), konverteringsfrekvens, og kostnad per konvertering.
• Betal-per-resultat: Annonsører betaler kun for spesifikke handlinger (som klikk, visninger eller salg), noe som gjør det til en kostnadseffektiv tilnærming​.

Typisk Målgruppe for Performance Marketing:

• Små og mellomstore bedrifter (SMB): Disse bedriftene har ofte begrensede markedsføringsbudsjetter og trenger umiddelbare, målbare resultater.
• Nystartede bedrifter (startups): Fokus på raskt å få kundebasen til å vokse og bevise konseptet sitt.
• E-handel: Trenger å maksimere avkastningen fra annonsekampanjer og generere direkte salg.
• Servicebaserte virksomheter: Lokale tjenester som trenger å tiltrekke seg kunder gjennom spesifikke handlinger som bestillinger eller reservasjoner​.

Vekstmarkedsføring: Helhetlig og Langsiktig Vekst

Definisjon: Vekstmarkedsføring, også kjent som growth marketing, er en strategi som fokuserer på rask og bærekraftig vekst gjennom eksperimentering med ulike strategier og taktikker på tvers av hele kundereisen.

Fokus:

• Helhetlig vekst: Ser utover kortsiktige resultater og fokuserer på langsiktig vekst gjennom hele kundereisen, fra oppdagelse til lojalitet.
• Eksperimentering: Kontinuerlig testing og iterasjon av nye ideer for å finne de mest effektive vekststrategiene.
• Kundefokus: Sterk vekt på kundeopplevelse, tilfredshet og livstidsverdi (CLV)​.

Typisk Målgruppe:

• Større bedrifter: Har ressurser til å eksperimentere med ulike strategier og kan investere i langsiktig vekst.
• Skalerende startups: Har allerede bevist konseptet sitt og ser nå etter å optimalisere og skalere veksten.
• Teknologiselskaper: Ofte drevet av innovasjon og raske endringer, noe som krever en fleksibel og eksperimentell tilnærming.
• Abonnementsbaserte virksomheter: Ønsker å øke livstidsverdien (CLV) og kundelojaliteten gjennom hele kundereisen​.

Hovedforskjeller i Målgruppen

Budsjett: Mindre selskaper med strammere budsjetter har ofte mer nytte av performance marketing, som gir direkte resultater og mulighet for rask tilpasning. Større selskaper har større budsjetter og kan derfor investere i langsiktig vekststrategi som vekstmarkedsføring.

Tidshorisont: Selskaper som trenger raske resultater og umiddelbar ROI vil helle mot performance marketing. De som kan investere i langsiktig vekst og kundelojalitet vil ha mer nytte av vekstmarkedsføring.

Ressurser og kapasitet: Større selskaper har ofte mer avanserte analytiske evner og ressurser til å gjennomføre omfattende eksperimenter og analyser som kreves for effektiv vekstmarkedsføring.

Konklusjon

Begge tilnærmingene har sine fordeler og kan være effektive i forskjellige scenarier, avhengig av bedriftens størrelse, mål og ressurser. Ved å kombinere elementer fra begge tilnærmingene kan selskaper ofte oppnå en mer balansert og helhetlig markedsføringsstrategi som både leverer umiddelbare resultater og fremmer langsiktig vekst. Det kan kanskje være lurest å starte med performance marketing til å begynne med og heller gå over til vekstmarkedsføring ved økt modenhet senere.

For mer informasjon om hvordan du kan implementere disse strategiene i din virksomhet, ta kontakt med oss.